家を売却しようと売り出したものの、なかなか買い手が見つからずに悩んでいる方もいらっしゃるでしょう。

買手が見つからない場合は、家がなぜ売れないかを分析し、適切に対処する必要があります。

そこで今回は、家が売れない原因と対処法について解説します。

□家が売れない原因とは

家が売れない原因を分析すれば、売却活動をスムーズに行えるかもしれません。

ここでは、3つの原因について詳しく解説していきます。

1つ目は、売り出し価格が高いことです。

相場をある程度把握している方にとって、物件価格が高いと感じた場合、すぐに検討から除外してしまう可能性があります。

査定価格がゼロでないのに売れない物件は、そもそも査定価格が間違っており、売れる価格になっていない場合が考えられますね。

2つ目は、不動産会社選びでの失敗です。

本来であれば売れる物件であっても、不動産会社の熱意が低く、契約まで結びつかない場合が考えられます。

購入希望者に家を見つけてもらうためにも、しっかりと広告に力を入れている会社を選びましょう。

3つ目は、物件自体に原因があることです。

物件自体の問題としては、事故物件であったり、市街化調整区域内にある物件であったりする場合が挙げられます。

もちろん、問題が売り出し価格に反映されていれば売却できる可能性はありますが、適正に反映されていない場合は価格を見直す必要があるでしょう。

□家を売るためのテクニックとは

家が売れない原因を明らかにできても、実際に売却に結びつくかはわかりません。

ここでは、家を売るためのテクニックをご紹介します。

まず、売り急がないことが大切です。

売り急いでいる姿勢が購入希望者に伝わってしまうと、値下げ交渉に持ち込まれて損をする可能性があります。

できるだけ自分の希望する価格で家を売るためにも、余裕を持った売却計画を立てられると良いでしょう。

次に、情報収集を入念に行うことです。

競合物件の情報収集を行うことで、価格相場の把握や物件の優位点が確認できるなどのメリットがあります。

不動産会社に積極的に相談するだけでなく、ご自身でも情報収集を行うと良いでしょう。

また、売却を素早く行う方法として、不動産会社による「買取」があります。

価格が相場よりは少し落ちてしまう傾向にありますが、売却困難な家でも買取してもらえる可能性があり、メリットもたくさんあるので、ぜひ検討されると良いでしょう。

□まとめ

今回は、家が売れない原因と売却するための対処法について解説しました。

素早く家を売りたい方は、買取を選ぶことをおすすめします。

空き家買取専科は静岡の空き家を買取りリノベーションし、次世代へつなぐ不動産買取専門店です。

静岡エリアでご実家・空き家を相続されるご予定の方はぜひご相談ください。